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促销策略教材(PPT 72页)

所属分类:
战略管理
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促销策略,策略教材
促销策略教材(PPT 72页)内容简介
第一节  促销和促销组合
第二节  人员推销
第三节  公共关系
第四节  营业推广
第五节  广告
制定促销策略的基本过程
一、促销的概念
二、促销的作用
三、促销组合
促销组合 (Promotion mix)
影响促销组合的因素
消费品与工业用品的促销组合
产品市场生命周期不同阶段促销组合与目标重点
推动与拉引策略
一、人员推销的特点
二、推销队伍设计
推销人员的素质
三、推销队伍的管理
四、推销程序与方法
五、推销谈判
借花送佛法国白兰地巧入美国市场
一、公共关系的概念
公共关系的特征
公共关系策略
公共关系的作用
二、公共关系的活动方式
四、企业文化与企业识别系统
一、营业推广的特征和类型
企业进行营业推广时应考虑的因素
二、营业推广的作用
三、营业推广的方法
营业推广的控制
第五节   广告
一、广告及其作用
根据广告传播的区域来划分
二、广告决策
广告的设计原则
10大虚假违法广告
三、广告效果的测定
广告促销效果的测定
广告本身效果的测定
思考题

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