组织市场购买行为概述(PPT 60页)

第六讲组织市场购买行为
1、生产者市场
2、中间商市场
3、非盈利性组织
4、政府采购市场
机构和政府市场
二、组织市场特征
组织市场特征
三、产业购买的主要类型
影响组织购买行为的主要因素
确定细分市场和选择目标市场
本章要求
目标营销主要步骤
一、市场细分
市场细分的层次
大众化营销
细分营销
补缺营销
本地化营销
个别化营销
市场细分的模式
市场细分的程序
细分消费者市场的基础
例：牙膏市场的利益细分
忠诚度
细分业务市场的基础
购买决策过程中的业务细分市场
有效细分的要求
二、目标市场选定
评估细分市场
选择细分市场
覆盖市场
评估和选择细分市场的其他因素
大营销
　奶酪产品市场细分案例
　研究发现
..............................