TCL品牌策划方案(PPT 73页)

TCL企业资产光譜
TCL最强最具竞争力的资产,作为下阶段拟定核心竞争力的数个基础
上次会议现场的一些问题
与李东生总裁汇报的补充意见
我们对上次会议一些问题的回应
TCL最强最具竞争力的资产
变化中的战场
1996-97，跨国公司的黄金时期
1998年开始的经济危机给了本地企业翻身机会：
国际竞争对手的普遍预算压缩，影响了在中国的发展步伐与节奏；
消费者心态的变化，低价优质产品成为许多消费者的首选；
本土企业高度的广告支出额增长。
国际竞争对手的反击：
WTO的机会；
中国市场在国际品牌全球营业增长中的重要性；
国际品牌的本土化战略。
对本土品牌的偏好
盖洛浦–十大认可度最高的品牌中有7个是本土品牌:娃哈哈,中国银行,长虹等；
80%倾向购买国产品牌；
79%声称喜欢“中国制造”；
69%认为“中国制造”对产品质量的印象有积极作用。
成功原因
产品
本土企业
-价格优势明显；
-产品质量渐趋稳定；
-服务网络健全。
国际企业
-研发能力强，技术领先；
-形象资产深厚；
-但产品更新周期长，价格昂贵。
文化
-切合本地市场特征的商业直觉；
-迅雷不及掩耳的反应速度；
-勇于尝试。
-严格而费时的调研程序；
-企业文化不鼓励创业精神；
-长长的决策环节/时间/流程；
-不鼓励尝试新事物的员工评估系统。
财务
-缺乏雄厚财务背景；
-依赖企业关系和消费者认同。
-资本雄厚；
-国际市场间的资金流动；
-但容易受短期股东压力。
分销
-实际而熟悉的分销方式；
-较少受“游戏规则”限制。
-‘外来者’控制力弱；
-受限制的因素多。
中国本土品牌的营销竞争优势
中国本土品牌的营销竞争劣势
中国本土领导品牌必须
重新认定自己的营销竞争优势
市场的竞争态势
影响国产领导品牌的几个变数
国产领导品牌的突围
国产领导品牌的突围–向上突围
国产领导品牌的突围–向下突围
国产领导品牌的竞争策略
国产领导品牌的竞争策略–技术/产品
国产领导品牌的竞争策略–服务
国产领导品牌的竞争策略–品牌
品牌挑战
体验经济的时代–消费者
体验经济的时代–企业
..............................