进入国际市场的战略课件(PPT 114页)

【主要内容及安排】
本章内容提要
第一节  进入国际市场的战略要素
一、进入国际市场战略的涵义
二、进入国际市场的战略要素
进入国际市场的战略要素
三、进入国际市场战略模式与销售方式的比较
进入方式与销售方式的比较
第二节  进入国际市场的模式
三种进入方式
一、出口进入模式 Exporting
中小企业出口的主要动机
间接出口的优缺点
例：“长虹40亿元之劫”
（二）契约进入模式Contractual Agreements
1.许可证进入Licensing
例1：许可证交易——可口可乐的又一生财之道
例2：花花公子服饰
例2：（续）
例3：牛津血统一身三许
例3：（续）
许可经营谈判应注意的基本问题
2.特许经营进入Franchising
特许经营（续）
特许专营（续）
特许经营——迅速发展的市场进入战略
（续）
特许经营的优点
特许经营的弱点——对特许人
特许经营的弱点——对受许人
特许方应具备的条件
例：KFC在中国
例：（续）
例：防止特许者的欺诈
重庆火锅可否连锁全国？如果可以 ，大致应如何运作。
3.合同制造Contract Manufacturing
4、管理合同进入模式
5、工程承包进入模式
（2）国际工程承包合同的类型
（3）BOT进入方式
（４）工程承包进入模式的优缺点
三、投资进入模式 International Direct Investment
例1：SyQuest 和联想的合作
例2：沃尔玛隐姓埋名入东京
例2： (续)
合资进入的利弊
兼并 Acquisition
例1：联想并购IBM PC
例1：（续）
例2：TCL兼并施奈德、汤姆逊、阿尔科特
例3： AT&T购并McCaw
海外分部 Overseas Divisions
例1：Sweet Smell of Success
例1： (续)
例5-12：海尔的“牌子”
表：中国家电海外模式比较
四、互联网进入模式
进入方式总结
第三节  影响进入模式选择的因素
影响进入国际市场模式的因素
一、目标国家的市场因素
二、目标国家的环境因素
三、目标国家的生产因素
四、国内因素
五、企业产品因素
六、企业资源与投人因素
二、扩展内容：走近OEM
OEM能带来什么？
OEM的优势
ODM
OEM与ODM的区别
三、案例分析：走出去，学海尔还是格兰仕？
走出去的几种模式
引申1：参与国际分工，我们的优势在哪儿？
引申2：如何规避贸易壁垒
引申３　利润在哪儿？
总结：选择进入国际市场国内的模式，其实就是选择三种关系
引申3：MADE IN CHINA的原由、现状与取向
世界工厂又何妨？
由贴牌到创牌，水到渠成
借助网络，才能峰回路转

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