组织发展成功创富(PPT 62页)

组织发展    成功创富
课程大纲
组织发展概述
组织的定义
为什么要增员
为什么要增员增员在基本法中的利益
以古为镜，可以鉴今
树立正确的增员观念
组织发展，成功创富
合格组(营销组最低利益)
标准组(营销组最低利益)
绩优组(营销组最低利益)
绩优组(营销组理想利益)
我的组织规划
结    论
增员的流程
增员的方法
找人
找什么样的人
理想准增员对象应具备的潜质
到哪里去找人
理想的增员来源
准增员对象开拓法及话术演练
话术的重要性
转介绍增员法
转介绍增员法步骤及话术要点
话术示范、演练及反馈
怎么样约到人
约访的目的
约访的要领
约访步骤
约访话术
约访时常见拒绝问题
话术示范及演练反馈
 成功约访的关键
如何能打动人
增员面谈流程
询问导入话术
动摇话术
可能的回答
不管他为什么如此说
导入说明话术
增员拒绝处理
增员拒绝处理话术范例
促成技巧
促成话术
选人
甄选的重要性
选出不合适的人
选到合适的人
留人
增员流程和方法回顾
给我一个支点我可以撬动地球
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