某公司营销项目建议书(PPT 50页)

面对中国天然气行业快速增长的契机，新奥制定了明确的战略，争取成为公用事业领域的领先企业
在今后5年的圈地阶段，要顺畅实施新奥的扩张战略，必须确保下列4项要素的同步协调发展
新奥需要改进新用户开发流程，实现营业净现金流最大化的目标
而加快成员公司业绩提高速度，在现有的组织结构下，最有效是方法2——由总部给于成员公司好的模式和方法，并支持和监控其执行
所以，新奥提出了3年达到70%气化率的目标，并希望获得咨询公司的帮助
我们将从以下4个方面确保“百万新奥用户计划”的最终效果
首先要评估新奥的市场开发和品牌建设状况
一、首先要确定新奥战略对燃气市场开发和整体营销战略的要求
营销战略首先要确保每个市场的长期收益最大化，所以评估用户价值将是营销策略的基础
将用户群按转换成本或者最高承受价格分类，根据需求曲线针对不同用户群逐步调整价格和开户费，在3-5年中分批吸引用户，确保每个市场3-5年接入费和使用费收益最大化
例如，航空公司的收益管理针对的不是客座率，而是每趟航班的收益
同时，营销计划需要根据实际的集团资金需求和资金筹措情况调整——所以我们需要建立一个财务模型，以便配合集团财务战略快速调整营销计划
二、对所有城市按照地域特点和市场规模分类，确定各类市场的基本判定模型
选择各类市场的典型城市，分别进行市场调查，并制定营销策略和计划
我们将针对一个城市的市场发展阶段分别制定价格和宣传/促销策略
对各宣传和促销方案制定非常具体但又具有一定弹性的作业指导手册，作为任何市场开发人员指导自己的市场开发活动
根据对各成员公司的投入和收益预期，优化配置集团营销资源（包括费用和专业营销人员）
在开发新用户的营销活动中同时要考虑建立新奥领先公用事业供应商的品牌形象
三、调查各典型市场的管线和基站发展计划，新客户开发计划和基建计划必须密切配合
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