新世纪经营与发展战略策划纲要(PPT 64页)

 1、目标市场
我们应该把谁作为客户
    我们的客户本质上是一个决策团队，即企业的经营者，而非一家公司。
在一个决策团队的客户中，重点在董事长及总经理或主管营销的副总经理
 1、目标市场
我们应该把谁作为客户
（在中国的众多企业中，不管是合资，国营，民营，真正购买我们服务的是这个企业的经营者。
他们为了达成经营目标，也是为了实现自我的理想，为变革中的企业的资源，
包括技术人才及管理，营销，品牌的服务。当他们真正认识到外脑的价值时，才会达成从需求到购买的过程。
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