总经理如何规划大项目(PPT 44页)

大项目(50万以上)合理在分公司所占比例
大项目在分公司的意义
所有公司大项目存在的问题
总经理在大项目销售中应具备的素养
总经理在大项目中的作用
总经理在大项目销售中应考虑的四个问题
大客户销售的CUTE理论
客户中的六个需求特征：拜访前必须清楚
四类人际关系：拜访前要了解情况
如何辨认客户是否具有真正的需求
大客户信息收集
大项目漏斗各个阶段的标准
拜访客户分为四个阶段
大项目拜访失败分析
大项目销售必须实现厂家与客户双赢
案例分析
总经理在大项目销售中应设计的20个问题
总经理在大项目销售中要起到鼓舞作用
没有借口、执行到位
期望与鼓励
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