恒大快速开发战略研究课件(PPT 41页)

研究恒大业务模式可以从投资扩张、项目开发、营销策略三个方面展开
恒大产品定位的依据主要基于土地属性，产品以中低端为主，且以低价吸引客户
产品高度标准化，一般都规划大面积水景
户型全明设计，注重赠送空间，标准化，可复制
装修注重名牌，但精细度不高，不同级别产品有不同装修标准，通过规模降低成本
恒大营销策略的主要特点是规模造势、快速开发、实景展示、标准动作和低价入市
恒大通过雄厚资金注入热点体育赛事，带动媒体关注从而达到品牌传播效应
恒大的复制策略是大总部逻辑，中央制定标准化体系
通过标准案例推广（开盘宝典）规范了营销动作，不求创新，关注信息传达，通过高频率、高折扣和低价格吸引眼球
开盘前必备销售中心、水景园林实景、会所和样板间四大展示区，营造现场视觉震撼效果
恒大从拿地到具备开盘条件最快6个月可实现，快速开发策略使恒大的土地储备、销售面积及竣工面积迅速赶超某某
一方面逐渐完善现场，提升品质感，另一方面初期高报价，开盘深折扣，综合营造高性价比和物超所值感
全国按省级行政区划设立28个地方公司，管理62个城市
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