高效学术推广的策划组织与精细化专家管理教材(PPT 215页)

专业化学术活动能支持市场营销吗？
医药企业市场部的作用于未来职责
专业学术推广活动对企业的促进
专业是发展硬道理
高效学术推广的策划组织与精细化专家管理
第一单元
营销原则
市场人员的能力构成
日常工作
短期目标职责
长期目标职责
产品经理理想的时间分配
时间管理的要点
要点
医药企业销售效率低
医药企业的客户的有效拜访时间越来越少
挑战
医药销售拜访需要更有效
专业学术活动对的企业发展的促进
专业学术活动在市场营销中的作用
中国医药营销发展的五个阶段
什么叫专业
讨论
专家的定义
第二单元
什么事疾病管理
疾病管理是全面管理
计划-关键机会与问题
什么是关系营销
关系营销阶梯
建立持久的客户关系
关键客户管理的基本概念
建立和发展与KOL、SKOL良好关系的关键点
每6-12个月，就询问你的KOL
参与制定政策
第三单元
市场定位的沟通传递链
采纳阶梯
影响力的层级
为什么需要传递产品关键信息
关键信息清单
关键信息
高效关键信息的特质
关键信息是达成拜访目的的工具
专业学术活动的策划
全年学术计划需要注意的问题
学术活动如何创新
专家圆桌会议
VIP专家顾问委员会
医院内学术推广活动
区域学术会议
全国性学术会议
国际学术会议
卫星会议
联合学术活动
医院管理研讨会
药品经济学研讨会
政府对政府国际专业学术会
针对药剂科的专业活动
新产品外部上市会
新产品内部上市会
第四单元
如何组织开会？
市场活动管理
市场活动是区域市场计划的重要组成部分
举办会议的目的
活动策划
讲员的选择与沟通
几种学术会议适合的讲者
市场活动与客户细分
客户选择
听课医生的邀请
如何预防和解决会议过程中的突发事件
执行与重点
协调与预算
成功市场活动的标准
沟通：重要一环
沟通
沟通-（10）个基本点
沟通是一种能力不是一种本能
有效沟通取决于
有效聆听
倾听陈述察言观色
第四部分
选择合适的沟通方式
有效沟通的大量信息
市场活动的执行
活动的执行
市场活动后评估的量化
计划-衡量
第六单元
学会客户细分
处方药的购买流程
需求分析
产品采用模式图
品牌阶梯
考虑处方的本质
专家需求分析
专业学术活动与专家管理
专家的特点
专家的分类
新产品采用者类型
产品生命周期与专家的选择
专家档案表
第七单元
拜访科室主任及专家的目的？
专家面访的技巧
专家面访技巧
如何问问题
如何倾听
专家抱怨的处理
处理失误
建立与专家合作的项目
忠告
专家关系的维护与发展
项目合作过程中专家的管理
专家的培育与发展
学会、政府部门专家关系管理
结语
第八单元
为什么要建立好的专家/学会关系
专家需要的名
一流专家
专家的分层管理
利用Topk了解你的专家
学会主委、副主委
如何维护
其他全国级专家
追求学术地位的专家
关注关系的专家
与政府机关和学会沟通需要注意的问题
卫生部
中华医学会及相关分会
中国医师协会及相关分会
上述机构之间的关系

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