NPSS销售流程及精神讲义(PPT 54页)

NPSS销售流程及精神
NPSS销售流程及精神 流程
讲师的自我介绍
销售目的与流程的检视
购买经验的分享
影响销售的四项关键因素
专业化需求销售流程
专业化需求销售流程（NPSS）
NPSS销售流程图的精神
销售环的目的与POS涵义
销售面谈时间的配当
需求销售对客户有什么好处？
需求销售对业务员有什么好处？
需求销售对公司有什么好处？
开发客户
开发客户目的与展业工具
开发客户的POS
安排约访
安排约访目的与展业工具
安排约访的POS
安排约访的异议处理
接触
接触目的与展业工具
接触的POS
发掘事实与感受
发掘事实与感受目的与展业工具
发掘事实与感受的POS
分析需求；设计建议书
分析需求＆设计建议书目的与展业工具
分析需求＆设计建议书的POS
确认需求与说明建议书
确认需求与说明建议书目的与展业工具
确认需求与说明建议书的POS
促成
促成目的与展业工具
促成的POS
促成的异议处理
递交保单
递交保单目的与展业工具
递交保单的POS
售后服务
售后服务目的与展业工具
售后服务的POS
要求推介
要求推介目的与展业工具
要求推介的POS
要求推介的异议处理
实际销售的漏斗情境
NPSS销售流程价值与魅力
销售流程学习要领
问答与回馈
首创安泰训练部 与您共好!
建立「标准化」的涵意
销售提问技巧的培训

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