某会展策划方案(PPT 93页)

知识目标：
①了解展览题材的重要性；
②理解会展立项策划的主要内容；
③掌握会展立项策划的编写步骤。
能力目标：
①会展基本要素；
②展览题材选定；
③策划方法掌握；
④可行性方案和立项策划方案编写
专题三会展策划
学习目标
重点掌握
教学内容和过程
【实践与训练】
第一部分展览会的操作过程
【引导引案例与分析】
第二部分项目立项策划书内容（会展总体策划方案）
1、会展立项策划的含义
会展立项策划的核心工作
项目立项策划书内容（会展总体策划方案）
展会项目立项策划
展会盈亏平衡分析（可行性分析）
练习题：
中国（杭州）国际教育展立项策划
中国（杭州）国际教育展立项策划
1、会展具体实施方案的含义
2、会展具体实施方案的内容
第三部分会展可行性研究报告
第一节、环境分析
宏观市场环境分析
（二）题材的把握
二、微观市场环境分析
获取信息的方法
事前定量调查模型
战略分析的方法
选择细分市场的标准-确定在哪个行业举办展会
第十节展会项目生命力评价（可行性分析）
展会项目生命力评价（可行性分析）
第十一节展会执行方案分析
第十二节其他相应计划的评估（可行性分析）
展会进度安排
招展方案的编制
招展方案的基本内容
展会招展函
招商策划与展会营销宣传
观众
招商策划
如何理解招展和招商的关系？
目标观众可以转变为参展商
展会通讯与观众邀请函
展讯提供的信息
展讯的重要作用
展讯可以包括哪些内容?
为吸引顾客，展讯应当做到
观众邀请函
观众邀请函的内容
第三届中国防雷技术与产品展观众邀请函
观众邀请函回执表
观众邀请函练习：
展会招商方案
招商方案的基本内容—1、制定依据
招商方案的基本内容—2、招商分工
招商方案的基本内容—招商分工
招商方案的基本内容—3、招商渠道
招商方案的基本内容—4、招商宣传推广计划
招商预算
招商进度计划
展会宣传推广策划
展会宣传推广的特点
展会宣传推广的手段
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