快消品旺季市场策略课件(PPT 59页)

淡旺季定义
淡旺季区别
回顾淡季市场工作
展望旺季市场工作
打响旺季营销第一枪
赢销旺季
高效率的终端铺货策略
旺季市场营销策略
目录
淡旺季的区别
压库
清库
涨价
推广
招商
激励
旺季压货的重要性
应对竞争品牌
消化库存
缓解经销商压力
抢占旺季关键点
市场建设有亮点，市场突破大进展
旺季货源保证，提升客情
明确压货对象
将货压给二批和零售终端
将货压给团购单位
将货压给B、C类餐饮店
压货的策略
压货前的准备工作
压货过程中需要注意的细节
压货后的服务和跟踪工作
巧促销，抢占市场终端
创新渠道，深度分销
产品创新战略
内部营销
铺货的形式
地毯式铺货
面式铺货
点式铺货
打击式铺货
回避式铺货
铺货的策略
广告跟进法 
体验法
数量奖励策略 
避实就虚策略 
以点带面策略 
搭便车策略 
适量铺底铺货法 
情感沟通法 
制造畅销假象法
强调四个重点
产品策略
价格策略
促销策略
人员管理
加强三个保障

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