蓝海战略读后感(PPT 37页)

《蓝海战略》__读后感金陵学院68期培训学员赖才乾
红海与蓝海策略对比
关键点：就现有的一般“着重点”上，再思考新的“侧重点”
方式一：放眼替代性行业
方式二：放眼行业内的不同战略类型
战略类型定义
战略类型是指同一行业内采取类似战略的企业。在大多数行业中，
都可以根据战略上的差异将企业分为几个类别。
从战略类型中开创蓝海的关键
去了解哪些是决定客户从一个业务类别转换到另一个业务类别的主要因素，
分析不同的战略类型，各取所长。
方式三：放眼客户链
方式四：放眼互补性产品或服务
问题的提出
自身的行业范围之外都存在哪些互补性产品或服务？
问题的解决
考虑一下消费者在使用你们的产品前、
使用过程中和使用后会发生些什么事情。
从相关的互补性产品和服务中去挖掘蓝海。
方式五：放眼客户的功能性或情感性诉求
方式六：放眼未来
考虑新的市场空间
第四部分基本要求——观察、询问、体会
蓝海战略的基本要求——
用自己的“眼”去观察；
用自己的“嘴”去询问；
用自己的“心”去体会。
填填表格，算算数字，问问专家会让我们
忽略外部的现实，也忽略全盘的动力。
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