高科技产品市场营销基础教材(PPT 44页)

高科技产品市场营销基础
连续性的创新 vs.不连续性的创新
科技采用生命周期
“壕沟”是怎么造成的?
跨越壕沟的策略 (诺曼地登陆)
全产品示意图
进入保龄球道之后的行销策略
龙卷风是怎么发生的?
几个著名的龙卷风
“通衢大道”的游戏规则
通衢大道之后
如何做好市场传播?
如何省钱？
寻找媒介成本的杠杆点
几项具体要领
先画蓝图 再盖房子
消费者导向的行销组织
消费者信息的搜集与分析
研究完整的销售过程，步步为营
在有大鱼的地方下网
用大品牌来掩护产品
集中火力以加强震撼
四两拨千斤
数据库行销
对传播活动进行资源整合
问题与讨论
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