某基金理财产品营销4部曲(PPT 50页)

万事开头难——通过电话邀约认识客户
2010年销售成功的关键
电话营销之痛
致电客户前的准备：4个一
哪些资料在透露客户信息?
打电话的注意事项
第一次打电话的三要和三不要！
打电话给客户的由头
电话信息即时记录！
再次电话联系!
预防拒绝小技巧
人生若只如初见——与客户初次见面的技巧
30秒决定客户对你的印象
30秒初步认识客户
客户面谈的步骤
为何不自信？克服自己的恐惧！
了解客户的需求
分类建立自己的产品信息库
确定客户需求
销售原则
投资组合销售风险最小
什么是FAB
销售产品的技巧
有花堪折直须折——在营销过程中尽力促单
斗智还是斗勇?
客户拒绝常见理由
不要害怕客户拒绝你
介绍产品的艺术
处理客户异议的技巧
捕捉客户成交的信号
促单10法
此情绵绵无绝期——产品销售的后期维护
优秀营销人员的定义
最好的服务就是最好的销售
客户不找要主动服务
客户抱怨了…
客户抱怨的处理方法
让客户介绍客户的时机和方法
华安基金介绍
公司简介
历史沿革和重要贡献
2009年业绩可圈可点
荣誉与殊荣——公司
荣誉与殊荣——产品和个人
华安渠道服务布局
关于近期一些产品的交流和演练

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