一线销售顾问提升训练教材(PPT 91页)
一线销售顾问提升训练教材(PPT 91页)内容简介
寻找客户,培育客户的开始
销售的核心流程
消除客户的疑虑 ,使客户尽快进入舒适区
客户第一次进入展厅时,其心情通常处在担心区。
客户进门后你试过几次留档机会?
利用4Q来引导客户
客户在购车时有哪些担心?
销售的核心流程
化解异议,强调客户利益,把握时机,促成成交
价格是销售人员的尊严!
谈判是有趣、有利的心理游戏!
多总结,多练习,必成正果!
销售的核心流程
增强和客户之间的长期关系、与客户购车的信心
销售的核心流程
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销售的核心流程
消除客户的疑虑 ,使客户尽快进入舒适区
客户第一次进入展厅时,其心情通常处在担心区。
客户进门后你试过几次留档机会?
利用4Q来引导客户
客户在购车时有哪些担心?
销售的核心流程
化解异议,强调客户利益,把握时机,促成成交
价格是销售人员的尊严!
谈判是有趣、有利的心理游戏!
多总结,多练习,必成正果!
销售的核心流程
增强和客户之间的长期关系、与客户购车的信心
销售的核心流程
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