如何做好分公司总经理(PPT 31页)

管理者的五大职能
管理者的角色
分公司的关键业务
销售：我们在卖什么？
销售：怎么卖？卖给谁？
销售策略
基于井田制的客户管理来推动销售
售前
销售
市场
2004市场计划节奏
渠道/伙伴
服务
财务/行政/人力资源
信息化项目选择供应商要考虑的因素
产品满足需求
实施低风险——三分软件、七分实施
贴身维护、专业维护
价格
公司
询问
出色的分公司总经理
谢谢大家！

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