市场和产品线规划的内容介绍(PPT 64页)

市场和产品线规划的内容介绍  
市场和产品线规划流程概述
市场和产品线规划流程的要素
市场和产品线规划的定义及目标
此组织结构可能存在的问题
联想当前的MPP流程 (1/2)
联想当前的MPP流程 (2/2)
针对联想的现状，精细化的市场和产品线规划流程子项目在第二阶段的重点
改进市场和产品线规划流程的基础
通过第一阶段的诊断，发现和先进的市场和产品线规划流程相比，联想还有差距
市场和产品线规划流程各环节的主要输入/输出
MPP流程（１／３）
联想应该建立起集中管理的市场信息以支持客户细分工作
III级流程 – 对市场和客户信息进行集中管理
对此环节的主要的流程考核指标
联想需要制定客户细分战略和产品蓝图
建立客户细分战略的方法　－　工作框架
建立客户细分战略的方法（１／４）
建立客户细分战略的方法（２／４）
建立客户细分战略的方法（３／４）
建立客户细分战略的方法（４／４）
III级流程 – 客户细分和客户战略制定
建立产品蓝图的方法
流程产出举例：消费IT学习型客户细分战略和相应的业务模式
流程产出举例：消费IT学习型客户细分的产品蓝图
范例输出：客户细分战略和相应的业务模式 – 企业IT 成长型中小企业
MPP流程（２／３）
联想应该建立详细的商务模型来指导产品线定义工作
III级流程 – 商业案例的建立(立项建议)
建立商务模型的目的
完整的商务模型的关键内容列表
建立商务模型的方法
关键输入和输出（１／２）
关键输入和输出（２／２）
成本估算方法
范例输出：评估潜在的机会 – 企业IT 成长型的中小企业
联想为建立基于净利分析的商务模型而需要做的主要改进
对不同分类的项目的策略
III级流程 – 项目的优先排序
范例：项目优先排序方法 (sample excel file)
范例输出：针对各客户细分的潜在项目的优先排序
MPP流程（３／３）
联想在上市规划规程做得与业界最佳经验相当一致
对项目进行有效的评估应该是联想在产品生命周期管理流程中的工作重点
和业界的最优作法相比, 联想需要改进其MPP工作中的关键不足
市场和产品线规划流程的主要业务指标
市场和产品线规划工作需要高技能专才
由客户细分为主导的市场和产品线规划组织的关键要素
示意图：客户细分为主导的组织结构来支持的跨部门的市场和产品线规划小组
举例:市场和产品线规划组织和其它部门的合作关系
举例：市场和产品线规划组织和其它部门的合作关系
市场和产品线规划组织的主要绩效考核指标
改进流程的总体实施计划
项目时间和资源配置

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