投标实战技巧教材(PPT 159页)

一击即中的投标技巧
发表方式
课程内容
这是招标投标吗？
到底什么是招标投标
标卖与拍卖的区别
招标与其他常见采购方式之间的关系
招标投标的分类
我国目前招标投标领域相关法律法规
哪些项目必须招标《招标投标法》
工程建设项目必须招标的范围《工程建设项目招标范围和规模标准规定》
机电产品必须进行国际招标的范围《机电产品国际招标投标实施办法》
政府采购必须招标项目的范围《政府采购法》
招标方式的确定《招标投标法实施条例》
公开招标经批准可邀请招标《工程建设项目施工招标投标办法》
公开招标经批准可邀请招标《工程建设项目货物招标投标办法》
公开招标经批准可邀请招标《政府采购法》
什么情路况下可以不用招标《招标投标法实施条例》
《招标投标法》第六十六条
不用招标的建设项目《建设项目可行性研究报告增加招标内容以及核准招标事项暂行规定》
不用招标的工程施工项目《工程建设项目施工招标投标办法》
免予国际招标的机电产品《机电产品国际招标投标实施办法》
什么情况下需要重新招标《招标投标法》
什么情况下需要重新招标《招标投标法实施条例》
工程建设项目的重新招标（一）《工程建设项目施工招标投标办法》
工程建设项目的重新招标（二）《工程建设项目货物招标投标办法》
工程建设项目的重新招标（三）《工程建设项目货物招标投标办法》
机电产品国际招标的重新招标（一）《机电产品国际招标投标实施办法》
机电产品国际招标的重新招标（二）《机电产品国际招标投标实施办法》
政府采购招标的重新招标《政府采购货物和服务招标投标管理办法》
招标投标争议
招标投标民事争议
表达和解决民事争议的方式
质疑
质疑书样式
投诉
招标投标行政监督的分工
投诉的受理《招标投标法实施条例》
政府采购对招标投标投诉的规定
政府采购中招标投标投诉的提起和受理
不予受理的政府采购投诉
投诉时效《招标投标法实施条例》
质疑与投诉的时效规定
投诉处理中的法律责任
行政监督的方式
行政处罚决定
表达和解决招标投标行政争议的方式
行政复议
行政诉讼
招标投标流程
与招标方的前期接触
项目投标跟踪工具
四型人际风格
控标总练习
对招标文件的阅读理解
评标原则
评标方法
计算评标价（经评审的最低投标价）-工程
计算评标价（经评审的最低投标价）-货物
评标价计算实例
综合评分法考虑的主要因素与权重分配（建设工程施工项目）
综合评分法考虑的主要因素与权重分配（材料设备采购）
综合评分法考虑的主要因素与权重分配（勘探、设计）
综合评分法考虑的主要因素与权重分配（监理）
综合评分法的小项打分设计
排除法
区间法
排序法
计算法
二步法
投标项目的可行性研究
投标性质
竞争策略
报价水平
报价方法
标前会议与答疑
编制投标文件注意事项
参加开标会议
开标程序
无效投标的确定
召开评标预备会
初步评审
详细评审
废标的规定《招标投标法实施条例》
废标的规定《评标委员会和评标方法的暂行规定》
未作实质性响应的投标文件《评标委员会和评标方法的暂行规定》
其他的废标情形-30号令、27号令、13号令
细微偏差
对投标文件的澄清与补正
讲标要点
内容组织技巧与呈现流程
讲标技巧
人类最怕的10件事
如何消除紧张？
如何迅速抓住评委的注意力
语言表达技巧
产品介绍中的肢体语言
为什么使用视觉材料
使用视觉辅助设备
说服模型
如何回答评委的问题
如果提出的问题无法回答
当评委表示厌倦
如果有人对您产生异议
如果有人故意挑衅
如何“攻击”竞争对手
配合
如何进行强势的总结
讲标练习
定标
中标公示《招标投标法实施条例》
中标人的确定《招标投标法实施条例》
中标通知
中标后合同的签署
中标后签合同的规定
合同签署
招标合同类型
合同条款的风险控制
谈判技巧
经典哈佛谈判案例：一家旅馆的迁移
课程回顾
必须招标制度的规定
建设项目招标方案核准制度
招标公告发布制度
评标及评标专家管理的规定
招标代理机构资格管理的规定
招标投标代理服务收费的规定
招标投标行政监督的规定
施工组织设计方案样式

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