客户拜访流程讲义(PPT 53页)

6x9基本拜访流程
一、前言
二、销售员的每日例行工作程序
三、6个销售工具
四、9个拜访步骤
五、总结
六、现场工作
6x9基本拜访流程实现优秀业绩
主要内容
1.简介
高效的市场销售员
达到成功的3大关键...
销售员每日例行工作程序
销售员的每日例行工作程序
1.为一天做准备
2.销售拜访
6x9基本拜访流程:6个销售工具
6个销售工具
1.笔记本
2.销售文件夹
3.销售的材料/工具
使用销售辅助工具的窍门:
4.商品陈列材料/工具
关于使用商品陈列材料的窍门:
5.收款收据
6、退货收据
6x9基本拜访流程:9个步骤
1.查阅计划
2.开始拜访
3.店面检查
4.收款
如果一个客户不能解决货款问题...
5.销售过程
5.销售简报
6.结束销售
7.记录和报告
8.陈列工作
9.结束和评估
6x9:9个基本拜访步骤
3.结束当天的拜访
3、结束当天的拜访
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