团队经营培训课程(PPT 60页)

个险团队五项全能
明确人心工程运作中各层级需要做的动作
围绕“一颗红心”开展人心工程
立足现在、着眼未来的两个铁律
三大系统
新人的主顾开拓的问题
核心问题在哪里？
新人的留与流
入司有规划
当月有收入
下月有市场
顾问家属联谊会的好处
 通过联谊消化新人，产生巨大的绩效
未来有晋升
第一阶段：寒暄赞美
第二阶段：愿景描述
第三阶段：梦想激发
总结规划式面谈的五点作用
五次面谈
五层面谈
业务区必须建立主管的面谈机制
对外勤团队的规划——晋升 面谈
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