区域市场策略与销售管理实践课程(PPT 89页)

我们现实的难点:不确定的超竞争
精耕营销基本思想(2/2)
ARS基本核心要素:
ARS战略的本质:
1、分销力来源
2、分销力不强的原因:
3、管理者不清楚业务员实况:
4、分销终端的实际状态
5、如何提高销售业绩
6、管理者的责任
区域运作的八大误区:
认知区域市场的营销环境(1/2):
认知区域市场的营销环境(2/2):
解读区域市场客户的客户:
区域市场信息反馈的内容:
-- 信息反馈要点
-- 消费者特性
-- 销售实况
-- 分销战斗力实况
区域市场的科学规划
策略的有机选择 (1/4)
策略的有机选择 (2/4)
策略的有机选择 (3/4)
策略的有机选择 (4/4)
根据地市场的选择:
传播策略的组合
促销策略选择
货款形成原因分布
主要原因：企业管理方面
主要原因：业务人员方面
关键绩效考核指标KPI
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