生血宁临床推广技巧讲义(PPT 83页)

生血宁进入医院的程序
关键人物
粗暴型解决方法
亲和型特点及解决方法
真实案例1
真实案例2
找准目标    促销上量
WHO:找谁用我的药呢?
WHY:医生为什么用我的药呢?
我们的优势
WHAT:医生给病人用什么药呢？
如何使医生对你产生兴趣
WHEN:医生什么时候处方我的药呢
WHERE:病人在哪里拿药呢?
HOW MANY:到底有多少病人能用我的药?
必要的提示
建立良好的第一印象
医药代表专业角色的认知
成功代表必备条件
激发兴趣的开场白
如何寻找卖点
6）解除异议的技巧
合理异议的处理原则
处理异议的原则
成交失败常有以下原因：
成交时机
成交信号
交易不成该做什么
专业销售流程 （I）
专业销售流程 （II）
专业销售流程 （III）
销售周期
产品利益陈述- DEMONSTRATE
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