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某啤酒销售管理手册(PPT 87页)

所属分类:
企业管理手册
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相关资料:
啤酒销售,销售管理手册
某啤酒销售管理手册(PPT 87页)内容简介
1、市场调查及投放原因
1、本模板用于消费者细分对市场开发策略与操作的影响分析时使用;
2、产品确认
2、细分项目按年龄、职业、收入、消费习惯等要素将消费者细分成不同的消费群体;
3、产品定位
3、消费群特征及消费需求特性从口味、饮用时间、饮用频次等主要分析要素进行表述;
3、经销商的合同管理:
4、产品销量预测
4、影响分析项目分别从策略、操作两方面阐述
5、财务项目分析
6、投放区域
7、投放时机
8、市场价格体系
一、产品、品牌的概念
一、概述
一、概述:          
一批价格/二批价格/终端价格
三、产品组合与品牌组合
三、消费者细分的分析工具
上市前的分析、风险评估
上市后的评估与监控
二、产品的层次
二、消费者细分的要素模型
五、消费者细分与销售业务的关系
五、消费者细分与销售业务的关系:
产品的市场投放计划模板
产品销售政策/折扣/奖励
以合同方式确认对经销商的经营权与公司的管理权;
例:
几大分销模式的关系
出厂价/到位价
口味、度数及其他技术指标等
合同有效期以月、季、年为单位;
品牌与产品名称
四、消费者细分与产品销售的关系
四、消费者细分与产品销售的关系:
本章导读:
标签、包装
档次与消费者价格
消费群定位
瓶箱折算
第一节   市场细分的基础——消费者细分
第一节   概  述
经销合同是经销商管理的基础;
自身卖点
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