如何做好产品解说(PPT 46页)

如 何 做 好 产 品 解 说
产品解说的功能
顾客对产品的接受顺序
投资形象
学以致用
销售解说前的准备工作
让自己成为专家
自 检
保持最佳状态
成功影像的投影
将产品销售给自己
分析产品的技巧
演练的程序
追求完美
沟通的七个技巧
以赞美开始
赞美的误区
提醒您:
主题明确
与有决定权的人进行沟通
从对方的角度出发
从不同角度探测需求
重视肢体语言
肢体语言的探讨
注视对方的眼睛
眼睛会传达信息
完美的销售解说
提醒您：
善用人类的情感
参与感的影响力
善用人类的占有欲
产品解说时最有效的语句
构图技巧
掌握结束销售的契机
两个能力
客户语言讯号

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