某公司广告促销计划流程实施手册(PPT 63页)

广告促销计划流程实施手册
广告促销计划是业务计划的一个重要组成部分与业务目标的设定和调整紧密相关
新的广告促销计划是以事实为基础的系统规划
采取以事实为基础的计划制定方法带来的效益
广告促销计划的整体制定过程
广告促销方案/预算制定的工作时间表
广告促销计划首先要明确事业部的年度业务目标和业务计划
总部战略规划负责制定整体目标和品牌战略，并由各事业部逐级分解
事业部根据集团业务目标制定详细的业务计划*
集团战略计划除了业务目标之外，还包括整体的康佳品牌战略
广告促销计划制定的详细流程
制定广告促销计划的具体时间表
广告促销计划的制定主要由产品经理推动
制定广告促销预算的原则
并针对竞争对手的投入比例，在保证利润目标的前提下，由产品经理确定初步费用总额
广告和促销费用的组合比例主要根据不同产品所处的生命周期对于活动的有效性来确认
产品经理根据收集的各类信息制定年度广告促销预算和组合比例
同时各产品线经理负责制定初步的广告方案：主题+媒体组合+宣传方案
第一步：确立广告主题及宣传重点地区广告主题的确立应通过多方面的信息收集和分析
在选择具体媒体之前，应根据各地的销售增长和品牌的当地基础调整宣传力度
第二步：选择合适的广告媒体具体媒体的选择应综合考虑媒体对目标顾客的有效性接触和媒体的费用要求
媒体有效性评估示例
第三步：拟订广告方案及评估广告预期效果产品线经理负责拟定广告方案作为与广告公司合作的基础
广告预算/投放时间方案举例
广告方案的另一个重要内容是估算广告的预期效应
第四步：汇总产品线广告预算方案产品经理负责汇总整合各产品线经理的广告预算方案
与此同时，集团战略规划中心依据品牌战略制订品牌广告
促销方案的制定是一个自下而上的过程
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