打造金牌销售团队讲义(PPT 67页)

打造金牌销售团队
游戏：拍卖竞赛
什么是团队
优秀团队的特征
自我检测
市场运作中的“推拉太极”
销售团队的核心作用
销售经理团队管理中的误区
销售经理在团队管理中的典型定位
销售经理管理团队的原则
销售队伍现存问题分析
现存问题的原因
销售团队现存问题的原因分析
销售团队现存问题的后果分析
销售模式与管理风格的匹配
销售团队管理之：销售人员的甄选
有效招聘销售代表的四个原则
效能型销售模式对销售人员的要求
效率型销售模式对销售人员的要求
面试应聘销售代表
把握面试中常用的六类问题
警惕面试中的常见误区
应当警惕招收的四类人
销售团队管理之：日常管理与控制
销售团队日常管理控制过程中的常见问题
销售团队日常管理控制的方向和要点
效能型销售团队日常管理控制示意图
效率型销售团队日常管理控制示意图
“四把钢钩”的管理控制模式
管理销售团队的“四把钢钩”
“四把钢钩”的控制要点
“四把钢钩”之：管理表格
管理表格的设计要点
控制销售人员日常活动的基础表格
“四把钢钩”之：销售例会
销售团队常见的六种例会
销售例会的常规目标
销售例会种类与重点目标
主持例会时应注意的问题
“四把钢钩”之：随访观察
疏于“随访观察”容易的问题
随访观察时应注意的问题
“四把钢钩”之述职谈话
为什么要进行述职谈话
述职谈话的过程和要点
述职谈话中不能放过的四个问题
有效述职谈话的特点
“四把钢钩”的组合应用
销售团队不同成长阶段“四把钢钩”的侧重分配
有效管理控制的核心目标
销售人员培训
培训作用模型
销售人员培训的误区
销售人员激励
销售激励的十六大症结
销售人员的动力性变化曲线
有效激励销售团队的方法
双因素理论在团队激励中的应用
十六字方针打造金牌团队
与其坐而论道，不如起而立行
热 炉 法 则

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