大区经理是如何炼成的(PPT 31页)

一、教育者
1、新人进入时
2、成员出问题时
3、面临困难时
4、创新或变革时
二、培训者
1、新人进入者
2、下属不胜任时
3、创新或变革时
三、扶持者
四、教练员
1、教练通过观察发现队员的问题
2、教练通过“摆兵布阵”提高团队的整体能力
3、教练员通过过程调整改变局势
五、巡视者
六、处置者
下列情况下，大区经理必须做出处置决定：1、下属帮扶无效
2、有严重违规者
3、当面临大的市场机会时
4、当面临市场危机时
七、其他角色
2、裁判员
3、信息传递者
4、部门工作的策划者

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