重庆旭庆江湾国际花都项目价格策略报告(PPT 62页)

旭庆 江湾国际花都价格报告
工作方式
价格报告思路
1.项目背景分析
1.1市场供应量大，销售量呈现下降趋势，
1.1市场供应量较大，但销售价格没有出现较大幅度的提升；
1.1价格、产品需求相对集中；
1.1项目周边区域供应量量大，面临竞争
1.1市场分析小结；
1.2项目分析
1.2项目优势资源分析
4.6价格表说明
2.定价策略及方法
定价策略：市场典型大盘项目价格策略
定价策略：市场典型大盘项目价格策略对本项目的启示；
定价策略：产品细分，分类比准，动态合成均价
定价策略：控制风险、低开高走
定价策略：市场项目水平差、垂直差
定价策略小结
3.核心均价的推导
3.1关于核心均价推导方法的思考
3.2高层产品核心均价推导：确定竞争项目
3.2高层产品核心均价推导：项目打分表
3.2高层产品核心均价推导：市场比较法
3.3多层产品核心均价推导：市场同类产品比值法
4.价目表的形成及验证
4.1价目表的制作方法
4.2价目表的形成
4.2价格表形成——影响价格的因素和权重
4.2价格表形成——平面调差
4.2价格表形成——竖向调差
4.3形成价格表（均价3700）
4.3价格策略的导入及价格表的生成
4.4价格表的验证：客户敏感度
4.4价格表的验证——高层单价敏感性分析
4.5综合折扣率
4.6入市均价建议
5.推售原则
5.推售产品安排
附件：市场畅销/滞销户型分析
附件：本项目产品分类
附件：同一项目洋房高层价格比
附件：周边项目主力户型
附件:竞争项目分户型均价

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