销售渠道管理讲义(PPT 92页)
销售渠道管理讲义(PPT 92页)内容简介
销售渠道管理
如何学得更好?
经销商的升级与转型
为什么日子越来越难过?
自己的健康状态如何?
永远做不大的经销商
差别在那里?
经销商到底是干什么的?
厂商关系
厂家为什么需要经销商?
为什么要和厂家合作?
如何选择好厂家?
经销商靠什么赚钱?
如何做一个成功的经销商?
经销商基本功
市场开发三步曲:
销量提升因素:
明天的财富在那里?
渠道管理
经理商选择
一、经销商选择的思路
二、经销商选择的标准
一:行销意识
二:实力认证
三:市场能力
四:管理能力
五:口碑
六:合作意愿
经销商选择注意事项
经销商评估表
常见误区
经销商选择工作流程示例
经销商合作意愿促成基本谈判技巧
谈判“套路”
经销商日常管理
区域业代职责分解
区域市场
区域主管角色
区域主管职能
区域主管角色
区域主管的能力要求
区域日常工作要点
区域市场自检
区域市场开发
区域市场开发
整体部署区域市场
有效进入区域市场
区域市场作战方略
一点体会!
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如何学得更好?
经销商的升级与转型
为什么日子越来越难过?
自己的健康状态如何?
永远做不大的经销商
差别在那里?
经销商到底是干什么的?
厂商关系
厂家为什么需要经销商?
为什么要和厂家合作?
如何选择好厂家?
经销商靠什么赚钱?
如何做一个成功的经销商?
经销商基本功
市场开发三步曲:
销量提升因素:
明天的财富在那里?
渠道管理
经理商选择
一、经销商选择的思路
二、经销商选择的标准
一:行销意识
二:实力认证
三:市场能力
四:管理能力
五:口碑
六:合作意愿
经销商选择注意事项
经销商评估表
常见误区
经销商选择工作流程示例
经销商合作意愿促成基本谈判技巧
谈判“套路”
经销商日常管理
区域业代职责分解
区域市场
区域主管角色
区域主管职能
区域主管角色
区域主管的能力要求
区域日常工作要点
区域市场自检
区域市场开发
区域市场开发
整体部署区域市场
有效进入区域市场
区域市场作战方略
一点体会!
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