价格策略方案(PPT 83页)

营销组合中的价格
项目八 价格策略
本章结构提示
任务一 影响定价的因素
影响价格的因素
1. 定价目标
美国著名大公司定价目标
2.产品成本
3. 市场需求
需求价格弹性对定价策略的影响［2］
政府的政策法规
任务二 定价的方法
2、需求导向定价法
凯特比勒公司的感受价值定价
需求导向定价法 — 反向定价法
任务三 定价策略
一、 新产品定价策略
苹果IPod与索尼A1000的撇脂定价
新产品－市场渗透定价策略
撇脂定价与渗透定价交互运用
休布雷公司的妙招
1.价格调整-差别定价策略
数字与价格调查
案例：99美分商店和一元钱拍卖活动
4 地理定价策略
地理定价策略-帝王纸业案例
（1）采用原产地定价策略
（2）采用统一运输定价
（3）采用区域定价
（4）运用基点定价
思考题
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