亚伯拉罕行销策略课件(PPT 35页)

 您在哈佛大学商学院学不到的七个市场营销观念
观念1:人们总是在默默地企求被人引导.他  们总是 嗷嗷待哺,希望多知道一些关于某个产品或服务的信息.
观念2:告诉人们具体应该怎么做.
观念3:市场营销是终极的财务杠杆.
观念4:广告其实也就是一种影响手段.
观念5:除非你让他们明白真相,否则人们不会感激你为他们或即将为他们所做的任何事.
观念6:赠送产品能对你的整体销售计划起到深处的作用.
观念7:在制定销售计划时要敢于冒一定的风险
第二章
 十大人人都犯的市场营销错误,我们如何才能避免它们的发生?
市场营销错误一 : 没有测试
市场营销错误二 : 投放机构广告而不是直接回应广告
市场营销错误三 : 没有确定和发展您的“独特销售主张(USP)”,并作为市场营销的不可缺少的一个部分清晰地表达出来.
市场营销错误四 : 无“后端销售”
市场营销错误五 : 未能了解和满足客户以及准客户的要求.
市场营销错误六 : 忘记或从来没有认识到你必须同时销售和“教导”解决业务问题的方法.不能只是砍价.
市场营销错误七 : 无法使与你公司做生意的过程变得容易、有吸引力、令人满意,甚至有趣.
市场营销错误八 : 没有把原因告诉客户.
市场营销错误九 : 没有坚持仍在进行的营销活动
市场营销错误十 : 在准备广告,电视和电台广告或直接邮寄广告时,忘记把唯一的重点放在预定客户上.
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