无形产品销售培训讲义(PPT 28页)

认识行业和产品的本质
本质卖点与需求匹配
无形产品的感知风险和有形化
无形产品绝对成交技巧
脑白金  只做礼品不做保健品
劳力士  只做奢侈品
农夫山泉  大自然的搬运工
iPhone  我们不卖手机，卖的是销售终端
广告商 宣传的不是产品，是塑造精神文化
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