定价决策讲义(PPT 89页)

第一节定价策略概述
第二节基本的定价方法
第三节定价策略和调整技巧
第四节价格的变动与调整
第十章定价决策
资本家为什么要将牛奶倒入大海
引入案例：九华山免票反思,不涨价就难增收?
1.1价格策略的重要性
1.2影响价格决策的主要因素
产品成本
“团旅游”能淘实惠但要小心馅饼变陷阱
企业定价目标
市场需求
市场竞争因素
2.1成本导向定价
成本加成定价法
A成本加成定价法（1）
目标收益定价法
B目标利润定价法（2）
盈亏平衡图
变动成本定价法
2.2需求导向定价
认知价值定价法
需求差异定价法
资料3：黄山旅游价格及优惠政策
资料4：白洋淀旅游同行优惠价格
2.3竞争导向定价
案例1：旅游线路定价
图：直截了当式的顾客调查----个人旅游价格反应预估
案例2：旅游纪念品定价
表：购买意愿
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