顶尖销售特训营(PPT 31页)
顶尖销售特训营(PPT 31页)内容简介
了解需求
创造需求
满足需求
引导需求
1.他真正需要的是什么?
2.他真正想要的是什么?
3.他的主要伤口是什么?
4.他有最终的决定权?
5.他是否有经济能力?
6.他为什么想要这些产品?
7.他现在购买的情绪理由是什么?
8.他将要购买的理性是什么?
9.他担心什么(主要不购买的原因)?
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创造需求
满足需求
引导需求
1.他真正需要的是什么?
2.他真正想要的是什么?
3.他的主要伤口是什么?
4.他有最终的决定权?
5.他是否有经济能力?
6.他为什么想要这些产品?
7.他现在购买的情绪理由是什么?
8.他将要购买的理性是什么?
9.他担心什么(主要不购买的原因)?
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