打造卓越的销售团队(PPT 68页)

为什么“激励”问题如此重要
为什么讨论销售团队的激励
激励理论的简单回顾
如何激励销售人员？
销售人员的薪酬、激励与绩效管理
销售团队文化——卓越的团队！
激励——打造卓越的销售团队
内容提要
为什么有必要谈“激励”
“激励”问题为什么得到空前的重视
激励机制的作用
销售的特别重要性
营销（Marketing  &  Sales）
营销 4Ps & 4Cs
员工=品牌触角
销售队伍的核心作用
销售人员更需要激励
激励理想的销售团队成员
人类的多层次需要（马斯洛）
ERG理论
麦克利兰理论
强化理论
波特—劳勒激励模式
激励流程概要
如何激励销售团队？
销售人员的特殊性
销售团队的典型需求（营销三角）
不花钱的激励方式
目标管理
目标沟通
目标共识
激励团队，还是个人？
短期激励  &  长期激励
激励过程，还是结果？
处于困难时期的企业要不要激励机制？
高绩效的激励机制是……？
高绩效的销售团队激励机制要……？
销售人员的薪酬与绩效管理
猎人与猎狗的“博弈”
一个事例
没有薪酬体系？
你的薪酬观……？
销售人员要采用特殊的薪酬系统吗？
某企业的付酬因素（例）
销售系统薪酬的差异性
统一的薪酬体系下，实现薪酬差异性的技巧
常见销售（管理）人员薪酬组合
销售提成制——无奈的选择
销售提成制弊端
提成制的常见后果
绩效奖金制
KPI(关键业绩指标）
KPI举例（地区经理）
绩效奖金机制……
卓越销售团队的薪酬模式
绩效考核/奖金支付周期（举例）
绩效考核==〉绩效管理
销售团队文化——卓越的团队
同花顺理论
用企业文化拯救销售激励机制
塑造销售团队文化
高绩效团队的特征
用激励机制塑造卓越的销售团队文化

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