某公司年度营销策略报告(PPT 118页)

1、2011年截至12月25日，海伦春天共推售货量794套，销售614套，实现销售金额 6.3亿。2、从近32周的项目成交量趋势图可以看出，十一之前，本项目凡推新货必能热销，单周销售套数最高达61套；十一之后，三次推新货周销售套数从未突破20套。国庆成为分水岭，项目已步入滞销期，12月24日，3座降价后推出，热销38套，缓解滞销局面。3、剔除十一黄金周的因素，本项目来访量一直维持在一个稳定的水平，但十一之后成单率较低，说明客户观望心理浓厚。
2011年欧债危机导致外需下行，中国出口及经济增速均受负面影响；股市跌至三年来新低，投资者信心受挫；2012年中国经济形势不容乐观，拉动内需及经济转型压力增加，明年货币政策依然紧缩。
2011年开发商累积融资金额庞大，开发商还贷期集中2012年下半年及2013年爆发，明年开发商资金链出现紧张，以价换量成为开发商回笼资金唯一出路。
土地市场：2011年土地市场成交遇冷，开发商资金压力开始显现
..............................