远卓战略咨询方法与工具讲义(PPT 73页)

远卓战略咨询方法与工具
本文件的主要目的
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战略项目要解决的核心问题是：如何确立公司的“三层面”业务组合以及各业务单元的“3W”战略
项目初期，可以用下表帮助顾问组初步了解企业原有的战略构想
“三层面论”是平衡管好现有业务和建立新业务的有效途径
确定适当的维度对三个层面的业务同时开展管理
以阶梯方式串联三个层面，使企业各部门、各经营单位都具有相应的三层面，促进三层面价值的开发
三层面法是企业规划、学习、管理并不断开拓增长的有效工具
运用三层面法对企业现状进行诊断，寻找谋求增长的切入点
为了构筑健全的三层面，必须界定三层面之间的平衡配置
战略决策思路--定义经营单元
战略构架（业务概念）
在哪儿竞争
如何竞争
如何竞争：何为价值方案
如何竞争：通过价值方案影响顾客
如何竞争：持久竞争优势的种类
何时竞争
战略构架：何时竞争
如果客户的战略思路足够清晰，则可以直接进入下一步研究；如果客户的战略存在很大问题，则此项目从战略制定开始
在明确“Where”时应进行充分的行业环境与结构分析（SCP分析）
在行业环境分析中SCP有两个基本的作用：
SCP分析是分析行业当前状况的有效工具
在当前和可预测的未来，行业分析中SCP的运用
波特的钻石模型有助于进行产业结构分析
“进入威胁”分析应考虑如下因素：
造成现有竞争对手间激烈竞争的包括以下因素：
关于进入壁垒与退出壁垒的关系
买方侃价实力的来源包括
供方侃价实力的来源包括：
波特模型的改进—行业参与者模型
进行环境分析-行业参与者模型
分析客户
顾客/需求分析
第3步:进行环境分析-顾客/需求分析
竞争者/供给分析
第3步:进行环境分析-竞争者/供给分析
第3步:进行环境分析-行业成本曲线
供应商和分销商分析
分析市场环境
内部诊断工具
在内外部环境分析的基础上，通过SWOT分析明确公司的机会与挑战，从而确定业务单元的竞争定位
在明确“Where”后，我们进入“How”  的分析
产生战略选择—5Cs模型
产生战略选择- 5-Cs模型
1.竞争获得剩余价值
2.集中剩余价值
3.获得消费者剩余
4.创造剩余价值
替代分析以找到新的使用方法
5.与供应商、消费者、或竞争者合作获取剩余价值
企业的三种基本战略选择构成我们构建战略的出发点
三种基本战略的基本技能和组织要求
第5步：进行战略选择的动态测试
对竞争对手的分析有四种诊断要素：未来目标、现行战略、假设和能力
确定竞争对手的未来目标可以从以下三个方面考虑：
客户应该按照核心技能的建立时间来指导其战略的展开时间

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