区域学术会议及医院推广会成功组织和实施(PPT 58页)

制药产业年销售额突破2000亿元人民币，2002年为2400亿左右。年增长率近20%。
目前中国制药企业通过GMP2000多家，成规模企业近50家。
目前中国的医药代表已有200万左右。
区域学术会议及医院推广会的成功组织和实施
中国医药产业现状
市场营销的演变
中国医药销售的历史
营销模式转轨：销售驱动→市场驱动
中国医药代表的四种类型
处方药企业销售推广模式的发展方向
专业学术活动在市场营销中的作用
群体销售
群体销售目的
群体销售重要性
群体销售的形式
医院推广会定义
医院推广会目的
医院推广会益处
医院推广会程序
分析销售需求、设定会议目标
收集客户背景资料
听众需求分析
确定演讲内容
联系会议：3W
确定推广会时间和地点
确定到会对象
确定纪念品
资料准备
推广内容和推广表达
会议时间
使用幻灯机或投影机
全院推广会开会程序
全院推广会开会程序（续）
注意事项
会后的跟进
区域学术会议
区域学术会议的组织
区域学术会议程序
分析销售需求、设定目标
如何找到专家
如何选择专家？
邀请出席者
请柬
预定会议场所
会议酒店一般布置
会场布置
会场几点注意
区域学术会议开会程序
致辞并简介活动
介绍出席者
介绍主题内容，摘要重点，介绍主讲人
请出主席，开始议程
简介公司及推广产品
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