某大学专业化增员流程课件(PPT 82页)

一 、什么是增员？
二、 什么是增员流程？
三、专业化增员流程概述
四、专业化增员流程注意点
课程大纲
评    语
二、 什么是增员流程？
结束语
启     示
一 、什么是计划与活动？
二、它有什么作用？
三、 如何做计划？
四、怎样安排活动？
启  示
一、什么是增员市场？
二、我的增员在何方？
二、我的增员在何方？ 
三、增员市场开拓的规律
四、增员的方法
缘故法
 转介绍法
直接拜访法
五、增员的标准

准备内容
增员面谈的三个环节
接触要诀
导入话术
动摇要诀
动摇话术
动摇黄金话术
说明要诀
导入说明话术
促成要诀
课程大纲
启   示
一、为什么会有拒绝？
二、拒绝的种类
三、应对拒绝的准备
四、应对拒绝的谈话技巧
五、追求的结果
结束语
四、演练通关
..............................