中美商务谈判中的文化因素探析论文(PDF 67页）

当今是一个全球经济一体化加速发展的时代。各国问的经济联系不断加强，
商务活动日益频繁。经济上的相互依赖大大促进了各国公司的合作。成功的商业
合作无疑将会促进大型公司和企业经济的发展，并给商家提供更多的商机。合作
的成功与否很大程度上取决于能否达成圆满的协议。要达成协议，双方必须进行
协商、谈判。谈判是商业领域里非常频繁而重要的一项活动，是双方或多方为了
达成互利的协议而就共同和冲突的利益进行讨论、磋商的一个过程。
这些年来，中美之间的经济关系也日趋紧密，中国已经成为了美国最大的贸
易伙伴之一。两国之『自J的经济和贸易往来对两国和世界的发展都有很重要的意
义。经济和贸易往来的日趋频繁使两国之间的商务谈判也逐渐增多。但是，由于
中美两国之间存在巨大文化差异，两国人民的思维习惯和行为方式都有很大的不
同，中美谈判者在商务谈判过程中，就可能出现沟通障碍和不必要的误解。因而，
在谈判之前适当了解对方的文化，在谈判过程中尊重对方的文化，
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