商务谈判策略课程(PPT 58页)

经销商倚老卖老
谈判对手故意忽视你
客户坚持主帅出面谈判
面对强势客户造成僵局
第六章 谈判策略
引导案例
一、谈判策略的含义和条件
二、策略的应用规律
三、谈判策略类型
针对谈判对手的策略
针对谈判条件的策略
针对谈判过程的策略
试探性策略
 二、报价的技巧
三、烟幕技巧
处理性策略
二、进攻的技巧
三、退却的技巧
综合性策略
第二节  根据双方地位决定的谈判策略
二、被动地位下的谈判策略
三、主动地位下的谈判策略
谈判策略类型
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