某县红旗路商业步行街定位执行报告(PPT 114页)

武陟红旗路商业步行街定位执行报告
项目综合评价
营销就是解决问题，其它的都可以免谈！
目标客户需求
客户心理分析
户型建议：户型配比
主力户型建议：室内布局
三大前提
突破传统价值观
全员营销
精细化营销
核心营销策略
品牌策略
服务营销
体验式营销
项目营销推广主线
价格控制实施
战略目标
营销筹备期
事件活动——项目奠基仪式
市场预热期
公开发售期
强销期
第二强销期
尾盘销售期
核心问题下的项目主题定位，针对项目核心问题建立项目市场区隔性定位。
核心问题下的项目形象定位，针对项目核心问题重塑项目形象
针对项目核心问题突破市场容量
项目营销战略分解——三大阶段
整体招商之原则
整体招商策略之招商前提
招商的目标——近期目标
招商对象以品牌服饰类为主
招商的目标——中期目标
依据项目工程进度和主力店招商情况确定项目的推售节奏。
分阶段营销执行方案
取得价值认同阶段所要解决的问题与应对策略
招商策略之项目招商政策
招商策略之招商执行要点
精致且具有质感的项目销售物料提升客户对产品品质认知感。
小礼品——嫁接项目品质感，同时方便摆放或携带，起到项目记忆符号之作用。
招商手册着重体现项目地段优势，本身特点，生意机会，政府支持，招商细则等。
商业氛围营造——在现场展示有限的前提下提升项目展示环境。
电子楼书、三维宣传片使项目展示增值
楼体包装——强化项目在售信息
亲子活动
形成购买预期阶段所要解决的问题与应对策略
招商风险分析
招商中存在的问题及规避方法
DM
产品手册+投资手册
开发商品牌手册
舆论营销
舆论营销对于客户的影响
攀岩+户外SHOW活动
城市高峰论坛
释放既得利益阶段所要解决的问题与应对策略
事件拉动——招商说明会
邀请函
商业运营顾问公司签约仪式
启售活动
开盘前预热与热销阶段所要解决的问题与应对策略
系列讲座——商铺投资讲座、主力店对商业的影响讲座，树立市场信心。
开盘活动——利用现场浓厚成交氛围，以成交促成更大的成交。
时尚服装发布会——高档时装发布会，体现项目潮流、时尚的特质，聚拢人气。
第二批商铺开盘预热阶段所要解决的问题与应对策略
营销中心设置展板，制造销售紧迫感
软文炒作，保持项目营销热度
高尚圈层营销
开盘活动——开盘时间应视销售情况而定

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