市场细分目标市场选择培训课程(PPT 129页)

第六章  市场细分        目标市场选择
海尔的市场细分
市场营销潜规则
第一节  市场细分
二、市场细分的意义
市场细分战略的发展
三、市场细分的原理与理论依据
2、图示分析
一个典型的市场细分：家庭生命周期与收入
广州罗马家园
四、市场需求分布的类型
同质偏好（Homogeneous preferences）
相似性偏好
分散偏好：糖果
集群偏好 (Clustered preferences)
啤酒价格集群
五、宏观市场细分
1、全球市场细分
2、国家市场细分
国家市场一般划分
3、混合市场细分
4、里滋克拉国际市场组合细分法
六、市场微观细分
1、市场地理细分
国际地理细分惯例
地理细分的好处
汽车的地理自然环境细分
2、市场人口细分
他她水创意
辉煌的成功
3、市场细分常用的心理变量
Swatch手表
奇瑞QQ的时尚个性
4、市场细分常用的行为变量
海盗电脑
牙膏市场的利益细分
七、市场细分评估
细分市场评估指标体系
案例：市场细分的成功者和失败者——美国GM
舒肤佳洗手液
两种市场细分的思维
第二节  目标市场选择
目标群体选择的图示
70年代家园
三、目标市场选择与营销战略模式
1、无差异目标市场营销模式
2、差异目标市场营销模式
联想电脑市场差异化策略
差异营销的特点
3、集中性目标市场营销
LG的“蓝海战略”
浪潮电脑的专注战略
四、选择目标市场的过程
（二）评估行业的市场潜力
第三节  市场定位
定位就是要找到合适的空子 —— 江崎泡泡糖
定位是一种心理策略 —— 宜家在中国
定位也要与时俱进 ——Swatch 手表
重新定位能使柳暗花明 —— 万宝路香烟
定位的模糊可能会导致失去江山 —— 多元化应注意的陷阱
定位的模糊可能会导致失去江山 —— 多元化应注意的陷阱
星巴克咖啡
水星家纺
罗莱家纺
恒源祥家纺
睡眠污染
王老吉现象
二、自身定位策略
依云矿泉水
2、特色功能定位
3、特定使用者定位
劳斯莱斯的定位
4、特企业管理感定位
5、第一定位
世界最大的保龄球馆
6、悖反定位
七喜“无咖啡因”战役
温州广汇家园
7、比附定位
三、竞争定位策略
定位图
麦肯的对抗定位
电器连锁巨头的对抗定位
SOHO现代城的空挡定位
四、重新定位
2、当理想产品和企业定位不一致时？
摩托罗拉的“变脸”
农夫山泉的对消费者理想产品的颠覆
奥克斯——空调业中的坏孩子
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