市场细分目标市场决策和定位培训课程(PPT 70页)

问题导入
案例
目标市场营销战略的三步曲
10.1 市场细分
如果要把一个苹果切成两半，你怎样切？
市场细分就像切苹果
市场细分战略的发展
二、市场细分的作用
【案例】日本劳特公司口香糖的市场细分
市场细分的理论依据
同质偏好
分散偏好
集群偏好
【案例】他/她营养水的市场细分策略
他她营养素水
对不同市场细分类型的评估
四、产业市场细分的标准
五、市场细分的原则
7.2  目标市场
一、评估细分市场
影响细分市场结构吸引力的因素
二、选择目标市场
市场集中化
选择专业化
产品专业化
市场专业化
市场全面化
三、目标市场选择战略
（一）无差异性营销战略
无差异性营销战略的特点
（二）差异性营销战略
差异性营销战略的特点
可口可乐的差异化策略
【案例】宝洁公司差异化战略
（三）集中性营销战略
集中性营销战略的特点
四、影响目标市场战略的条件
第三节 市场定位
营销视野　定位的起源
例如：
【案例】宝洁洗护产品的定位
市场定位的步骤
二、市场定位的方式
三、市场定位的战略
四、市场定位的依据
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