市场细分目标市场决策和定位培训课程(PPT 118页)

第三讲市场细分、目标市场决策和定位
营销观念回顾：
1、营销观念的假定（1）
营销观念的假定（2）
资料：消费者的声音
营销观念的假定（3）
目标市场营销战略的产生
目标市场营销（STP）战略三步曲
主要内容
学习目标
第一节市场细分
问题导入
一、市场细分的概念
二、市场细分的意义
日本江崎公司口香糖的市场细分（1）
如果要把一个苹果分成两半，你会怎样切？
市场细分就像切苹果
三、市场细分的标准
思考：市场细分的标准是不是越多越好？
营销案例讨论：
他她营养素水的市场细分策略
他她营养素水
营销（1）
营销（2）
(二)组织市场细分的标准
四、市场细分的原则
五、市场细分的步骤
第二节目标市场
目标市场的概念
一、评估细分市场（1）
一、评估细分市场（2）
影响市场内在吸引力的5个因素
二、选择目标市场
市场集中化
产品专业化
市场专业化
选择专业化
市场全面化
三、目标市场战略
（一）无差异性营销战略
无差异性营销战略的特点
（二）差异性营销战略
差异性营销战略的特点：
案例：可口可乐的差异化策略
案例:宝洁“亲近生活、美化生活”
P&G的差异化营销
（三）集中性营销战略
专注的诺和诺德（1）
专注的诺和诺德（2）
集中性营销战略的特点
四、影响目标市场战略的因素
重点内容回顾：
（二）目标市场选择模式
（三）目标市场营销战略
第三节市场定位
一、市场定位的概念和方式
营销视野　定位的起源
例如：
例：宝洁产品的定位
意义：
（二）市场定位的方式
二、市场定位的步骤
识别本企业潜在的竞争优势
企业核心竞争优势定位
制定发挥核心竞争优势的战略
三、市场定位的战略
四、市场定位的依据
本章结构提示
问题
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