商务谈判磋商讲义(PPT 41页)

了解商务谈判磋商的程序
◆熟悉报价原则
◆掌握报价方法
◆掌握讨价还价的策略
6.1报价策略
6.1.1报价的含义及原则　
1.报价的含义
它有两重含义：从广义上讲是指谈判双方各自向对
方提出全部交易条件的过程。其内容不仅包括价格
问题，还包括交货条件、品质规格、数量质量、支
付方式、运输费用等等条款。从狭义上讲，报价是
指双方对所交易的标的物的价格提出的观点。
2.报价的意义
①报价是整个谈判过程的核心和最实质性的环节。
②报价是商务谈判的第一个重要回台，对讨价还
价关系重大，而且对整个谈判结果产生重大影响
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