商务谈判的风格培训讲义(PPT 40页)

日本商人的谈判风格
1.重视建立良好的人际关系
2.等级观念根深蒂固，重视尊卑秩序。
3.讲究礼节和注重面子 。
4.善讨价还价，报价水分大。
5.说话态度暧昧，行为不坦率。
6.团体倾向强烈，强调集体决策。
7.注重细节，审查合同详细，履约率高。
8.生活充满竞争，时间观念较强。
9.有送礼的癖好，忌绿色，不送菊花。
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