商务谈判的风格讲义(PPT 75页)

本章主要内容
9.1亚洲商人的谈判风格
9.1.2香港特别行政区商人的谈判风格
9.1.3新加坡商人的谈判风格
9.1.4印度尼西亚商人的谈判风格
9.1.5泰国商人的谈判风格
9.1.6菲律宾商人的谈判风格
9.1.7印度商人的谈判风格
9.1.8阿拉伯诸国商人的谈判风格
9.2欧洲商人的谈判风格
9.2.1英国商人的谈判风格
9.2.2法国商人的谈判风格
9.2.3德国商人的谈判风格
9.2.4意大利商人的谈判风格
9.2.5葡萄牙商人的谈判风格
9.2.6西班牙商人的谈判风格
9.2.7奥地利商人的谈判风格
9.2.8瑞士商人的谈判风格
9.2.9北欧诸国商人的谈判风格
9.2.10东欧诸国商人的谈判风格
9.3美洲商人的谈判风格
9.3.1美国商人的谈判风格
9.3.2加拿大商人的谈判风格
9.3.3拉丁美洲诸国商人的谈判风格
9.4大洋洲商人的谈判风格
9.4.1澳大利亚商人的谈判风格
9.4.2新西兰商人的谈判风格
9.5非洲商人的谈判风格
9.5.1东部三国商人的谈判风格
9.5.2尼日利亚商人的谈判风格
9.5.3扎伊尔商人的谈判风格
9.5.4南非商人的谈判风格
9.6东西方国家商人的谈判风格比较
思考与练习
阅读案例9-1
阅读案例9-2
阅读案例9-3
阅读案例9-4
《一阵风后看三种文化》
案例：
问题：
分析：
案例讨论1购买二手自行车
分析并回答以下问题：
（1）成本费用分析
（2）谈判的时机选择
(3)谈判中双方的优、劣势分析
(4)双方的讨价还价筹码与可能策略
(5)实际的谈判过程
案例讨论2买卖罐头
买卖罐头
买卖罐头的例子变通方案（一）
买卖罐头的例子变通方案（二）
买卖罐头的例子变通方案（三）
买卖罐头的例子变通方案（四）
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